河姆渡CEO華建剛淺談：B2B3.0時代已經來臨

過去5年是消費互聯網時代，互聯網巨頭大多做的是B2C信息和交易;未來5年將是產業互聯網時代，B2B垂直電商交易和服務機會將會更大。市場垂直細分化是一個行業邁向成熟的標志，也是必然趨勢。

對于這一點，河姆渡創始人、CEO華建剛感觸深刻。

2004年，在計算機硬件領域從業10多年的華建剛一手創辦上海愛譜華頓電子線纜有限公司，專業從事工程用線纜、視頻監控設備與綜合布線3大領域產品的研發制造與銷售服務。愛譜系列產品先后應用于北京奧運會、上海世博會等千余國家重點項目，參與常規建設項目幾十萬個。

就在愛譜華頓穩穩當當走進第11個年頭時，華建剛選擇向線上進軍，于2015年成立河姆渡電子商務平臺，平臺商品涵蓋智能建筑幾乎全部主材和輔材。不僅如此，河姆渡還提供工程造價、規劃設計、施工、安裝調試、維保和供應鏈金融等一系列配套服務，致力打造智能建筑一站式生態閉環產業鏈，這些交易也全部在線上完成。根據行業特征，平臺針對不同類型用戶推出了找貨、議價和賬期等服務。依托愛譜華頓在全國80多個分公司強大的地推團隊，河姆渡上線僅一周銷售業績達2800萬。

在華建剛看來，互聯網行業的下半場已然到來。2015年，中國網民人數6.88億，增幅僅6.1%，這個數字比2015年中國GDP增速6.9%還要低。整體網民規模增速繼續放緩，B2C流量分配基本完成，相關公司大批死亡在所難免。中國電子商務研究中心(100EC.CN)數據顯示，2015年中國電子商務交易額達18.3萬億元，其中B2B電商交易額13.9萬億元，占比75.96%。2016年上半年，中國B2B電子商務市場交易額達7.9萬億元，同比增長36.2%。這個時候創業不能再去幻想從頭打造一個B2C的大平臺，而應該老老實實去做B2B的生意，保持低成本的同時實現高效運營，賺錢才是硬道理。

2015年12月，中國PPI指數同比下降5.9%，連續第46個月下滑，工業生產企業虧損嚴重，B2B電子商務成為傳統工業企業轉型的途徑之一。華建剛認為，供給側改革關鍵在于減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給。傳統經濟形態下，生產者無法了解合理需求量，牛鞭效應導致供應鏈巨大的效率損失，誤導生產計劃，造成產能過剩和收入流失，導致過多的庫存投入，銷售不暢，有效需求得不到滿足。而在B2B電商平臺經濟形態下，生產者可以根據大數據了解購買方需求，充分發揮互聯網無縫對接的特點，實現上下游供需高效對接，幫助化解產能過剩、流通成本高等問題。

在這個背景下，河姆渡智能建筑平臺應運而生。在華建剛設計的藍圖中，它生逢其時。全球金融危機和出口貿易受阻的情況下，中國中小企業紛紛尋找新的產品推廣銷售途徑和交易渠道，以阿里巴巴、環球資源、慧聰網、河姆渡智能建筑等為代表的B2B平臺憑借低成本、高效率的特點進行線上交易，逐漸成為中小企業轉型的首選。

如果說B2B電子商務1.0時代主要聚焦于信息展示，將線下信息轉移到互聯網上，網站通過收取加盟費和信息推廣服務費盈利;則在2.0時代，越來越多企業開始切入交易，通過系統或人工撮合，進行供需信息匹配和在線交易，力圖實現交易閉環。河姆渡智能建筑垂直平臺誕生在B2B電子商務3.0時代，隨著云計算、大數據的發展，它將打通供應鏈，為供需雙方提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內的一系列產品和服務。

數據顯示，2015年B2B行業全年投資總額50多億元人民幣，同比增長超過50%。2016年上半年，B2B電商融資總額接近80億。資本的熱風已經吹了起來，B2B行業正處于“萬類霜天競自由”的時代。華建剛深信，B2B營銷的關鍵是深刻理解B2B市場和企業級客戶，而不是僅止于產品或服務本身。河姆渡今天的業績來源于為商品質量、物流管理、售后服務等設定了切實可行的SOP，以及迅速響應客戶各種臨時需求的公司策略。他為此深感自豪，并因肩負重任而絲毫不敢懈怠。

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