2020年雖然僅過(guò)去四分之一，但“社交新零售”無(wú)疑提前鎖定了年度熱詞榜，成為消費(fèi)領(lǐng)域的新風(fēng)向。受疫情影響，全民健康意識(shí)不斷提升，“零接觸經(jīng)濟(jì)”空前活躍，眾多品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道尋求新的契機(jī)。在此形勢(shì)下，依托“社交裂變”收割市場(chǎng)紅利的“社交新零售”全面爆發(fā)，成為了眾多品牌擁抱新消費(fèi)模式的“新砝碼”。縱觀這段時(shí)間以來(lái)在這場(chǎng)“社交流量大戰(zhàn)”中表現(xiàn)不錯(cuò)的品牌，我們可以發(fā)現(xiàn)很多熟悉的身影，如已有28年歷史的“國(guó)民果汁”匯源。

主動(dòng)出擊，探索多樣化玩法

在這場(chǎng)“市場(chǎng)劇變”中，匯源通過(guò)邀請(qǐng)員工成為“微客”的“全員分銷”模式，將全體員工動(dòng)員起來(lái)，以員工為“代言人”進(jìn)行口碑營(yíng)銷，挖掘員工及粉絲的私域流量，同時(shí)通過(guò)“高額返利”等獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，全面激發(fā)員工及粉絲分享、推廣產(chǎn)品的積極性，讓品牌及產(chǎn)品持續(xù)深入到各個(gè)社交圈層中。此外，匯源還通過(guò)推出“匯源卡”計(jì)劃、充值卡、女神節(jié)拼團(tuán)、產(chǎn)品預(yù)售、限時(shí)滿減優(yōu)惠、秒殺等多種營(yíng)銷活動(dòng)，不斷加強(qiáng)和提升消費(fèi)者體驗(yàn)，讓品牌在獲得關(guān)注流量的同時(shí)也帶動(dòng)產(chǎn)品銷量提升。

其中，“匯源卡”這一新穎營(yíng)銷玩法受到了業(yè)界及市場(chǎng)的廣為關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)其為一次電商營(yíng)銷的有益嘗試。據(jù)介紹，“匯源卡”分為季卡和年卡兩大類，以匯源聯(lián)合果汁專家和生活方式專家，為消費(fèi)者“貼心”制定營(yíng)養(yǎng)飲品套餐為賣點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

“匯源卡”每款組合均至少含有兩種以上的營(yíng)養(yǎng)飲品，囊括匯源旗下經(jīng)典的百分百果汁、沙棘汁、樂(lè)堿天然蘇打水等多款產(chǎn)品。更令人津津樂(lè)道的是，消費(fèi)者購(gòu)買“匯源卡”后，可享受連續(xù) 12 個(gè)月(年卡)/3 個(gè)月(季卡)每月定時(shí)配送的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，此舉受到了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)，“‘匯源卡’很便捷，搭配的果汁套餐，全家人都很喜歡。”

匯源借助創(chuàng)新有趣的營(yíng)銷方式和優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)體驗(yàn)，不斷刷新著消費(fèi)者的認(rèn)知，讓人們清晰地看到，時(shí)間對(duì)于這個(gè)陪伴了一代又一代人的國(guó)民品牌來(lái)說(shuō)，不是過(guò)時(shí)、老化的標(biāo)簽，而是對(duì)于市場(chǎng)更為精準(zhǔn)的洞察力及把控力。正如此次匯源主動(dòng)適應(yīng)時(shí)下新的市場(chǎng)局面和新的消費(fèi)需求，借助微信生態(tài)天然社交營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展“全員營(yíng)銷”活動(dòng)，深度挖掘“單客價(jià)值”，不斷為其產(chǎn)品營(yíng)銷及品牌傳播拓展出更多空間，為行業(yè)及市場(chǎng)注入著更多活力。

加強(qiáng)探索產(chǎn)品策略，聚焦年輕族群

值得一提的是，一個(gè)完整的營(yíng)銷體系中，除了渠道和內(nèi)容形式極為重要外，產(chǎn)品也是必不可少的一環(huán)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度可以拉升其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度及美譽(yù)度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效引流、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

同樣以匯源全員營(yíng)銷計(jì)劃為例，自該活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，匯源陸續(xù)上線了阿勒泰雪胎菊禮盒、有機(jī)蔬菜禮盒、空中草莓、柴雞蛋、杜仲雄花茶等多款產(chǎn)品，配合沙棘汁等果汁飲品助力全員營(yíng)銷計(jì)劃，高品質(zhì)的產(chǎn)品也贏得了消費(fèi)者的諸多好評(píng)。然而需注意的是，隨著上新產(chǎn)品種類的不斷增多，客戶群將會(huì)愈加分散，后期市場(chǎng)維護(hù)拓展難度也將隨之增加，而這也是很多品牌的通病。那接下來(lái)該如何應(yīng)對(duì)呢?

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微信用戶中15-29歲的年輕人占比近60%，有分析稱這群用戶在微信及其他社交媒體平臺(tái)上有相當(dāng)高的話語(yǔ)權(quán)，有能力且擅長(zhǎng)創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)事件，為其他代際用戶“種草”，且?guī)?dòng)整個(gè)大盤產(chǎn)生消費(fèi)行為。可以說(shuō)在當(dāng)下“得年輕者得天下”的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌及產(chǎn)品唯有真正觸達(dá)年輕族群才能“成功通關(guān)”，因而匯源等品牌若想在這場(chǎng)“社交流量大戰(zhàn)”中取得更多優(yōu)異成績(jī)，在探索嘗試多元渠道及營(yíng)銷玩法外，不妨從產(chǎn)品端挖潛年輕市場(chǎng)著手，進(jìn)一步明晰平臺(tái)及產(chǎn)品定位，讓年輕化產(chǎn)品成為帶動(dòng)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)引爆點(diǎn)。

2020年，消費(fèi)領(lǐng)域正在發(fā)生劇烈變化，新的市場(chǎng)、新的場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，零售的想象力被一次次刷新。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)下，以匯源為代表的多家快消品牌，正主動(dòng)適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，積極尋求新的突破。如今隨著國(guó)內(nèi)疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，大市場(chǎng)也進(jìn)入到了“后疫情時(shí)代”，接下來(lái)，匯源等品牌還將繼續(xù)放出哪些營(yíng)銷“大招”為行業(yè)及市場(chǎng)帶來(lái)新的思考?我們拭目以待!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：