▲小紅書—直播

在眾多品牌方競相追捧李佳琦和薇婭等網紅直播達人之時，一些品牌方開始悄悄地把目光放到不斷涌現的新生代直播達人身上。因為通過之前直播的數據分析顯示：她們的直播帶貨能力更強，同樣的單位成本能夠創造1.5倍，甚至更高的商業價值。

▌ 腰部達人“Nan Nan”

通過千瓜數據的直播排行榜，筆者發現粉絲量15.35萬的腰部達人“Nan Nan”，連續三周四場直播殺進周榜前三名，特別是2020-05-11至2020-05-17的周榜，包攬了周榜的第二、三名。

▲千瓜數據—直播排行榜

值得一提的是，與之同臺競技的周榜排名第一的頭部達人“愛臭美的狗甜兒”粉絲總量為147.92萬。通過數據對比有一個發現：頭部達人“愛臭美的狗甜兒”和腰部達人“Nan Nan”的粉絲總量比為9.63，單場直播的人氣值比僅為1.50，觀看總數比為3.17，峰值人數比為5.98。

▲數據來源—千瓜數據

即在同等粉絲量的情況下，腰部達人“Nan Nan”的人氣值是前者6倍左右，觀看人數是前者3倍左右，峰值人數是前者1.5倍左右。如果選擇腰部達人“Nan Nan”進行投放廣告，憑借超高的粉絲轉化率，其帶來的商業價值會是同等粉絲量達人的1.5~3倍，甚至更高。

顯然，腰部達人“Nan Nan”大概率就是我們要找的優質直播達人。不過僅僅是這樣一個粗略地分析，并不足打發筆者求賢如渴的好奇心，我們繼續分析其他數據。

▌ 直播分析數據

通過近30天直播分析的數據可以發現：二者的場均人氣值比為2.09，場均觀看人數比為3.25，場均人氣峰值比為4.6左右。場均人氣值比2.09高于周榜的不全面對比的1.50，但是相比于9.63的粉絲總量比，依然是4倍以上。看來腰部達人“Nan Nan”的多次占據周榜前三并非偶然，而是超高粉絲轉化率的必然。

▲ 數據來源—千瓜數據

▲ 千瓜數據—直播分析

▌ 峰值人數變化趨勢

觀察峰值人數變化趨勢總量圖1可以發現：變化趨勢高低起伏，說明其直播的吸引力隨著時間的變化在不斷地衰減，即使是偶爾的拉升也無法維持小范圍的峰值。并且在下播前的一小段時間明顯的回落下滑。

▲ 千瓜數據—變化趨勢

觀察峰值人數變化趨勢總量圖2和圖3會發現：在開播后小段時間內進入即達到峰值區間，特別是是圖3更為明顯。很有可能在之前就做好了直播預告，且其直播全程基本無視時間的推移，一直維持峰值小范圍波動，即使到下播前一刻，回落幅度也非常小。

▲ 千瓜數據—變化趨勢

我們再來看下峰值人數趨勢變化增量圖，圖1上下波動的幅度較大，特別是0軸下方的波動幅度相對較大，且明顯高于圖2和圖3。也可以看出：后者對整場直播內容的把控更好，以及跟粉絲的互動效果更佳。

▲ 數據來源—千瓜數據

▲ 數據來源—千瓜數據

圖1正是2020-05-11至2020-05-17的直播周榜排名第一的單場直播峰值人數變化趨勢圖。圖2、圖3則是腰部達人“Nan Nan”的兩次直播峰值人數變化趨勢圖。顯而易見，后者在直播內容節奏把握更勝前者，直播效果更佳。

▌ 耳聽為虛，眼見為實

在5月24日晚間，筆者抱著強烈的好奇心進入了腰部達人“Nan Nan”的直播間，這是一場家常式閑聊的直播。直播內容從子女的教育方式到與姐夫相識，甚至前男友的故事等等與粉絲展開互動，到姐夫親自上場加入到嘮嗑中。有娃有姐夫有房有保姆的真實人設在直播中展示的盡致淋漓。

相比于一直播就帶貨的直播達人，經常性進行富有濃烈生活氣息的直播互動交流更容易打動人心。在其真正直播帶貨時，超高的粉絲轉化率自然不在話下。

▲ 小紅書—直播間

▌ 總結

新生代的優質直播達人，之所以能夠創造均值1.5倍以上的商業價值，除了達人本身的出彩表現，另一個核心原因就是小紅書去中心化的社區屬性。對于一些粉絲量不高，但是內容優質的達人給到了不錯的流量扶持。相對來說，品牌方也可以找到性價比更高的達人。

誠然，作為新生代的直播達人，她們跟李佳琦、薇婭等網紅直播達人在量級方面還有顯著的差距，但是相對二者的傭金以及其他費用，單位成本產出的商業價值優勢還是很明顯的。

因此，品牌方在直播投放選人策略上，不妨多向這些優質的新生代直播達人傾斜，也不失為在紅海中開拓出一片藍海的營銷策略。

▌ 如何獲取千瓜

電腦訪問：www.qian-gua.com或百度搜索：千瓜數據

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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