3月24日，優趣匯披露了上市以來第一份年報，財報顯示，2021年，該公司實現營業收入30,33億元（人民幣），同比增長8.3%；凈利潤3000萬元，同比扭虧為盈。毛利9億元，同比增長1.4%。 此外，董事會擬派末期股息每股0.3港元。

近年來電商市場整體增長緩慢，嚴峻時局之下，優趣匯逆勢而上，憑借著其前瞻性的行業深刻理解與消費者洞察力，向消費者和市場交出了一份令人滿意的的成績單。期間，更以華麗的姿態獲得了2021中國化妝品（全渠道）百強代理商榜單TOP的榮譽稱號。優趣匯成績斐然另人側目，以下將從兩方面進行深入分析：

一：收入大幅增加，利潤扭虧為盈

來源于優趣匯2021年度業績公告

根據年報數據顯示，在整體收入中，一般貿易B2B收入占比31.7%，跨境占14.8%；一般貿易B2C占25.6%，跨境B2C占27%；代運營以及新媒體的廣告推廣營銷收入占比1%。就總體收入數據來看，無論是一般貿易還是跨境貿易，無論是B2B還是B2C,均實現了不同程度的增長。但B2B模式和B2C模式相較之下，顯然B2B增速更快，增量更大，據公開資料顯示，這主要是由于公司策略性的加大了個護和母嬰品類在天貓超市平臺上的推廣力度，并同時加深了與京東國際平臺合作關系。

優趣匯不斷的深化與合作品牌方的合作關系，策略性地加重主要渠道的投入費用，從一定程度上不難看出，在整個電商代運營市場日新月異，競爭力巨大的情況下，優趣匯出眾的運營能力、與品牌、平臺的長期、友好合作關系，才是其獲得代運營領域話語權與鞏固它日系快消品市場的龍頭地位的主要因素。

二：跨境電商優勢盡顯，品牌孵化成效顯著

來源于優趣匯2021年度業績公告

財報顯示，不管是B2B跨境電商還是B2C跨境電商，毛利率均有大幅提升，B2B跨境電商毛利率由2020年的12.4%增至2021年的15.2%，B2C跨境電商毛利率由2020年的44.1%提升至2021年的47.4%。據分析，一方面是優趣匯作為國內最早一批布局跨境電商的代運營公司，無論是日系品牌合作資源還是跨境業務開展，均具有天然優勢。常規來說，跨境電商毛利率高于一般貿易，作為日系消費品王國的領先企業，其跨境業務在占據全部業務41.8%前提條件下，跨境電商收入的增加必定大幅帶動整個業務毛利率的增加。

但值得一提的是，數據中可看出，一般貿易B2C的毛利率有所下降，由2020年的47.3%降至2021年的40.4%。一般貿易B2C毛利下降的主要原因，企業解釋，是由于業務需要而進行策略重心的調整，大力推廣其代運營的某個個人護理品牌及母嬰品牌，讓利消費者，以期進一步提高市場占有率所致。而其孵化出的品牌艾天然及澳洲新興品牌EGO，憑借較高的毛利，一舉拉動整個B2C跨境電商的毛利率。由此可看出，優趣匯無論從選擇新的合作對象或是孵化新興品牌來說，其極具前瞻性的戰略眼光及品牌孵化能力，在電商代運營領域中可見一斑。

過去的一年，電商行業的競爭極為激烈，盡管行業整體規模和市場容量還在不斷擴大，但，代運營商的利潤空間被持續擠壓、縮小，流量紅利逐漸消失，企業的獲客成本飛速上漲。在外部環境持續擠壓企業的生存機會，宏觀環境不利發展的條件下，優趣匯積極把握市場新機遇，獲得了不菲的成績。

然而，資本市場更為關注的是，優趣匯將如何在競爭激烈的的電商市場中另辟蹊徑，繼續實現穩定增長呢？優趣匯的財報中給出了清晰的發展和成長路徑：

一，持續打造優趣匯在電商服務商中MCN端的能力。通過孵化、賦能、簽約等方式，建立“認同日系商品優質品質”與“30-50歲都市女性”為主要標簽的KOL矩陣，預計此舉將深度影響超過2,000萬人群。

誠然，在互聯網整體流量大盤增長漸緩的大背景下，短視頻和直播目前占據著國內電商平臺流量霸主的位置。對于優趣匯來說，順應短視頻等興趣電商的興起，根據消費者消費行為的變化，加大對抖音、小紅書等社交電商平臺的投入，同時組建和擴充專業的短視頻和直播業務團隊，以去更好的去服務消費者，這無異于牢牢的抓住了行業發展的新趨勢。

二，公司將繼續深耕日系商品，鞏固其細分領域領先優勢的同時，引進來自歐洲、美國、澳洲等區域的高品質、個性化商品，重點開拓在健康食品、OTC、個人護理等領域的新品類、新品牌，來更好的滿足、服務于消費者日益多樣化的需求。

三，調整業務結構，計劃將引入更多服務費模式下的代運營業務，并增加該業務板塊比重，優化庫存和應收賬款周期，提升營運資金的運行效率。相信，在代運營業務逐漸增多的運營模式之下，公司毛利空間將會隨之改善，充足的資金的保障也將促使優趣匯更為快速、茁壯的成長。

小結

總之，相較于行業中，若羽臣預計凈利同比下降六成以上，麗人麗妝增長態勢乏力等情形，而優趣匯后勁十足，營收、凈利均逆勢增長，可謂行業中真正的翹楚，厚積才會薄發，故，其資本市場的表現也將同樣另人期待！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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