前不久，鄉(xiāng)村漁業(yè)企業(yè)家沈杰去某知名水果生鮮代表企業(yè)進(jìn)行參訪，公司完備的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系以及品牌營(yíng)銷玩法讓他眼界大開(kāi)。

實(shí)際上，這已經(jīng)是自去年7月以來(lái)，沈杰以抖音鄉(xiāng)村商學(xué)堂學(xué)員的身份參加的第7次參訪活動(dòng)，同行的還有來(lái)自鄉(xiāng)村電商、鄉(xiāng)村文旅、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)數(shù)字化等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)領(lǐng)域的其他46位“同學(xué)”。

“我在鄉(xiāng)村商學(xué)堂不但學(xué)會(huì)了以飛書等協(xié)同辦公工具重塑組織，還開(kāi)始嘗試在抖音賣魚類加工品，和頭部達(dá)人合作帶貨，目前已完成近100名生鮮、食品類‘腰部達(dá)人’的篩選及對(duì)接。”3月19日，沈杰迎來(lái)了他在由抖音數(shù)字學(xué)堂與長(zhǎng)江商學(xué)院聯(lián)合舉辦的首期鄉(xiāng)村商學(xué)堂的“畢業(yè)禮”，“畢業(yè)感言”道盡了收獲。

(資料圖片)

“這個(gè)公益性質(zhì)的商業(yè)創(chuàng)新課堂，圍繞農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的核心能力，開(kāi)設(shè)了多種理論及實(shí)操課程，扶持鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)新技能。”沈杰回憶，有一堂課，一位教授分享了從數(shù)量時(shí)代到質(zhì)量時(shí)代的農(nóng)業(yè)發(fā)展，“我寫了好幾頁(yè)筆記，包括農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)化、農(nóng)業(yè)品牌怎么營(yíng)銷等各種要點(diǎn)。”

鄉(xiāng)村企業(yè)家、短視頻平臺(tái)、知名商學(xué)院，看似關(guān)聯(lián)不大的三者，通過(guò)鄉(xiāng)村商學(xué)堂融合在一起，除了理論和實(shí)操教學(xué)外，能碰撞出怎樣的火花？

“這是一個(gè)彼此交流合作的平臺(tái)，讓我們打開(kāi)更廣闊的視野。”沈杰表示，有的鄉(xiāng)村企業(yè)家擅長(zhǎng)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，但是對(duì)怎么觸網(wǎng)、如何利用短視頻推廣品牌，總是找不到感覺(jué)；有的創(chuàng)業(yè)者拍短視頻流量非常高，但對(duì)于直播帶貨需要的選品、供應(yīng)鏈等還比較陌生。“面對(duì)這些個(gè)性化的需求，鄉(xiāng)村商學(xué)堂讓各有擅長(zhǎng)的企業(yè)家相互之間切磋教學(xué)。”沈杰說(shuō)。

近幾年，沈杰的水產(chǎn)養(yǎng)殖公司實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖數(shù)字化，公司的大數(shù)據(jù)平臺(tái)已連接1萬(wàn)多個(gè)魚塘，為3000多養(yǎng)殖戶提供物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控服務(wù)。在鄉(xiāng)村商學(xué)堂的課堂上，他與學(xué)員們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也把面臨的產(chǎn)銷端要供需平衡，需要開(kāi)拓第二產(chǎn)業(yè)加工路徑和銷售渠道等新問(wèn)題拋了出來(lái)。

“不要只是把魚作為消費(fèi)品，而要講好故事。”課堂上，擅長(zhǎng)做農(nóng)產(chǎn)品電商和素人主播孵化的“同學(xué)”劉若愚分享了他獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)——首先要挖掘農(nóng)產(chǎn)品背后打動(dòng)人心的故事，表達(dá)農(nóng)民的真情實(shí)感；再依據(jù)每個(gè)助農(nóng)主播的特色，打造IP人設(shè)，制作合適腳本，輔以嚴(yán)格品控體系，村播帶貨就能逐漸成形。

今年中央一號(hào)文件把拓寬農(nóng)民增收致富渠道作為重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行部署。從田間地頭摸爬滾打出來(lái)的企業(yè)家孫立娟，正是帶動(dòng)小農(nóng)戶合作經(jīng)營(yíng)、共同增收的典范。

自1995年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，她利用大量荒廢農(nóng)村園地，帶領(lǐng)農(nóng)戶種玉米，到秋季回收玉米進(jìn)行深加工。加工的大碴粥、玉米方便面、玉米龍須面、玉米漿包等系列產(chǎn)品，輸送給加盟連鎖企業(yè)。

然而，孫立娟在推進(jìn)三產(chǎn)融合，完善產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程中，并非一帆風(fēng)順。帶著產(chǎn)銷平衡、品牌營(yíng)銷、融資、組織協(xié)同等重重問(wèn)題，她加入了鄉(xiāng)村商學(xué)堂學(xué)習(xí)。“今后，我們還可以通過(guò)電商平臺(tái)售賣，把一家一戶小園玉米轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓菜園鏈接到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植鏈、產(chǎn)品鏈、品牌鏈。”孫立娟說(shuō)。就這樣，2022年部分學(xué)員企業(yè)加速了一二三產(chǎn)融合，拓展銷售渠道，加速抖音等線上平臺(tái)業(yè)務(wù)布局。

這也正是鄉(xiāng)村商學(xué)堂存在的價(jià)值——它不只局限于某些具體技術(shù)層面的傳授，也創(chuàng)設(shè)了一個(gè)系統(tǒng)的幫助企業(yè)家提升認(rèn)知的平臺(tái)。現(xiàn)實(shí)問(wèn)題總是復(fù)雜多樣，就拿短視頻來(lái)說(shuō)，不同企業(yè)怎么用短視頻為自身發(fā)展助力，或許沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，需要根據(jù)企業(yè)所處賽道和發(fā)展階段來(lái)定。授人以魚不如授人以漁，傳授思維方法、提升認(rèn)知，才是更具長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的事。

自2022年7月15日開(kāi)營(yíng)以來(lái)，這一理念也貫穿鄉(xiāng)村商學(xué)堂課程的始終。除線下課堂學(xué)習(xí)、工作坊演練、閉門專題沙龍、導(dǎo)師指引、企業(yè)參訪等形式以外，半年多的時(shí)間里，170名抖音集團(tuán)員工也紛紛走進(jìn)學(xué)員的鄉(xiāng)村企業(yè)，成為“成長(zhǎng)伙伴”，教他們拍短視頻、組建新媒體團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)等，著眼于“授人以漁”，幫助企業(yè)和企業(yè)家不斷跳出固有認(rèn)知，使其更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。

沈杰結(jié)業(yè)當(dāng)天，鄉(xiāng)村商學(xué)堂同時(shí)啟動(dòng)了二期學(xué)員招募。二期課程將和北京大學(xué)光華管理學(xué)院合作，重點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)扶持方向發(fā)力，更加注重產(chǎn)業(yè)鏈整體發(fā)展。未來(lái)，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的路上，將會(huì)有越來(lái)越多高質(zhì)量、特色鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與沈杰結(jié)伴同行。

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